來源：一鍵關注好(hǎo)營銷-小(xiǎo)飛長遠俠/Justin
一、青島營銷策劃公司講透小(xiǎo)罐茶：行業精準洞察
1、七萬茶企不(bù)敵一個立頓
在中國茶行業，有句話叫“七萬茶企不(bù制中)敵一個立頓”。青島營銷策劃公司統計2010年，中國7萬秒男家(jiā)茶企共實現茶葉總産值400億元人厭姐民币，而英國立頓品牌一家(jiā)的年産值就将近40藍知0億元人民币。
直到2021年，中國茶行業前50的品牌加起來連購兵10%的市場份額都沒有，呈現的是極度分散的狀态。
2、中國茶葉有名無牌
名茶≠名牌茶
我們(men)聽得(de)最多的就是中國十大(dà)名茶，比如(rú)：黃山毛讀風峰、太平猴魁、西湖(hú)龍井等等，但從沒聽過裡司中國茶葉十大(dà)品牌。
其實我們(men)常說(shuō)的西湖(hú)龍井、太平猴魁、雲南街畫普洱等茶并非是茶葉品牌，而是茶葉品類，屬于區域公共品牌。品類名在在一定地笑書域範圍内符合條件的企業均可以使用的名稱。
3、想喝(hē)好(hǎo)茶，不(bù)知如(rú)何熱中選好(hǎo)茶？
中國茶品種非常的多，不(bù)同的地理區域形成了獨特的品種，青島營銷策劃公司器聽統計茶味産品品質參差不(bù)齊，同時(shí)鑒别優劣的方法不(bù)同，缺內湖乏統一的行業标準。
二、青島營銷策劃公司講透内因，企業是因為(商黑wèi)解決社會(huì)問題而存在
企業戰略不(bù)是空中樓閣，是企業為(子訊wèi)解決某個社會(huì)問題而制定的戰略，低多企業制造的産品或服務就是組成該社會(huì)問日相題有效的、全面的、可持續的解決方案，解決的問題越大(dà愛可)，商機越大(dà)，企業越成功。
中國茶，分三種境界：
第一種、生活剛需：柴米油鹽醬醋茶。
年輕人漸漸丢失了飲茶的習慣，培養一個習慣需要漫長(火門cháng)的過程和很高的教育成本。
第二種、商務伴手禮：煙酒禮茶
中國是人情社會(huì)，人們(men)有過節送禮的冷慢消費習慣，這是強大(dà)的文化母體。
第三種、文化熏陶：琴棋書畫(huà)詩酒茶
對高雅情操的熏陶，青島營銷策劃公司觀察先從茶具的選擇、飲茶時(sh動林í)間等條條框框的限制很多。
最終，小(xiǎo)罐茶是選擇了寄生在商務伴手禮這一強大(科玩dà)的有着悠久曆史的文化母體上。
三、青島營銷策劃公司觀察小(xiǎo)罐茶品牌水國設計與産品開(kāi)發：
建立新類别，赢得(de)解釋權
1、小(xiǎo)罐茶品牌識别設計營銷策劃主系統
小(xiǎo)罐茶産品設計重在凸顯時(shí)尚湖愛和高端的風格，形态上小(xiǎo)巧方便，很大(d事化à)程度上來降低(dī)消費者的記憶識别和選擇購買的成本。
2、小(xiǎo)罐茶營銷策劃核心，尋找出一個超級購買理由
産品本質是購買理由。消費者遇到的問題，就是一個需求，就是一個購買理由，離有根據購買理由開(kāi)發産品。
目标市場定位在高端商務禮茶之後，即明白為(wèi)誰服拍南務，小(xiǎo)罐茶品牌營銷策劃鎖定服務的是中青年高端商務人士山謝，很多并不(bù)懂(dǒng)茶的，所以選擇是個難題，市場上這麼多茶到底哪個近媽好(hǎo)不(bù)知道，青島營銷策劃公司研究真正的傳統統茶文化複房很雜繁瑣，全套茶具，從使用便利性角度具有較差的體驗。
每一罐茶都充氮保鮮的鋁制小(xiǎo)罐，4克一罐，創造了用“小(書木xiǎo)罐茶”這個包裝全新的品類，同時(shí)青島營銷策劃公司總結小場黃(xiǎo)罐茶打破了傳統的單茶葉品種的局限，一盒滿足6種口味需求，一罐一泡，月店使飲用者可以做到手不(bù)沾茶，沖泡飲用方便。喝(hē)起玩腦來方便，體驗感更好(hǎo)。直接依據購買理由為(wèi)品牌命名：小(xiǎ吧農o)罐茶。
四、青島營銷策劃公司講透小(xiǎo)罐茶：産紙購品創新組合，赢得(de)定價權
産品不(bù)是孤立的，産品是一個組合體系。不(bù)同的産品承擔着不(厭女bù)同的戰略角色。青島營銷策劃公司梳理小(xiǎo)快校罐茶是先推出什麼産品後，推出什麼産品都是出于企業戰略的考量，産品就爸行是實施戰略落地戰略的直接工(gōng)具。
1、小(xiǎo)罐茶切入全新的定價方式
從産品開(kāi)發開(kāi)始，小(x學海iǎo)罐茶就另辟蹊徑，打破了行業内傳統的以克重計量的定價從劇方式。（青島營銷策劃公司統計行業同行的是論斤論兩來售賣）兵跳
小(xiǎo)罐茶以盒來賣，20罐1000元售價，在分量上強化唱術罐數，淡化克重的概念（20罐折合80克重）。這個價格設置經過反複測算，兼顧了鄉暗企業利潤和品質，同時(shí)也是絕大(dà)舊自數商務伴手禮可承受的消費範圍。
2、小(xiǎo)罐茶打造“簡單”到極緻的拳頭産品-基礎款
小(xiǎo)罐茶剛開(kāi)始面世的時(shí)候，隻有一短白個價格，一款産品，一個包裝，非常的簡單。産品标準化角度，小(是少xiǎo)罐茶為(wèi)消費者減掉了更多的選擇，做了所有要素員關的統一，包括重量、包裝、标準、價格都統一。小(xiǎo)弟時罐茶的包裝方案，是出自日本設計大(dà)師神原秀夫，為(wèi)了罐光低子(zǐ)拿(ná)到手上的感覺很簡單很高級，曾選用過100多種材料。青畫拍島營銷策劃公司了解到小(xiǎo)罐茶對其頂端的鋁箔紙經過了3萬多次的人還開(kāi)合測試才最終呈現出來。
3、小(xiǎo)罐茶産品組合，衍生進化形态
例如(rú)開(kāi)發出多泡裝：
小(xiǎo)罐茶多泡裝系列産品線将陸續推出6款茶，分别為(wèi)：
大(dà)紅袍茶、龍井茶、滇紅茶、普洱茶（熟茶）、鐵觀音茶（清香）、茉莉媽信花(huā)茶。
這标志着小(xiǎo)罐茶從禮品市場到自紙報飲市場的重大(dà)布局。
五、青島營銷策劃公司講透小(xiǎo)罐茶的為些推廣策略：
如(rú)何打造小(xiǎo)罐茶的品質信任嗎長狀？不(bù)是直接強廣告式的品質講述，以八位業内權校得威的制茶大(dà)師背書：
匠心是好(hǎo)品質的保證：
非遺大(dà)師真本事
嚴制可視化高标準，小(xiǎo)白也能分出産數信品優劣：
原産地原料 下什小(xiǎo)罐保鮮 統一标準
高端媒介持續投放：
投放機場高鐵航機雜志等與品牌目标人群相匹配的媒介
最大(dà)範圍觸及商務人群，持續打造品牌美譽度。
青島營銷策劃公司講透小(xiǎo)罐茶品牌營銷總結：
小(xiǎo)罐茶最終給消費者做成了一個标準化的茶産品，并提供了一整套解少腦決方案。青島營銷策劃公司總結筆者梳理小(xiǎo)罐茶做“标準化”有2市到個非常重要的要素：
一是産品的标準化，用一個标準，把所有品類統一起來；
二是認知上的标準，讓消費者能感知出什麼是“好(hǎo)茶”。
“小(xiǎo)罐茶，大(dà)師作”作為(wèi)品牌價值濃縮劇女的傳播廣告語，就是小(xiǎo)罐茶品牌的超級購買理文書由，小(xiǎo)罐茶誕生的全案營銷策劃走出了一條品牌化地老和差異化的路線，無論從品牌名到産品開(kāi)發，以及産他謝品包裝設計圍繞“差異化”進行塑造，小(xiǎo)罐茶作都器中國茶行業一次開(kāi)創性的聯合。
